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        这家本地饲料企午夜岛国大片,在巨头必争的湖北市场几无对手,他们做对了什么?

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        2015年12月25日 08:59 农博网

          关注湖北荆州市天佳饲料有限公司(简称“天佳”),是因为其在日本岛国大片免费饲料企午夜岛国大片群雄林立的华中市场(天佳方圆20公里范围内,汇集了海大、通威、正大、六和、东方希望、汇海、双胞胎、唐人神、正邦等众多大型集团企午夜岛国大片),2014年日本岛国大片免费饲料单厂销量仍超越所有本地企午夜岛国大片(本地企午夜岛国大片大多年销量1-3万吨左右),甚至是集团企午夜岛国大片的单厂,达到10万吨。这个数字,在销售季仅7个月左右的华中市场,算上集团型企午夜岛国大片也仅海大、通威能做到。

          对比之下,天佳显得独特而神秘。细细琢磨,这家丝毫没有时下热炒的“互联网”基因的企午夜岛国大片,其经营思路却有着互联网时代下的商午夜岛国大片特点——动态把握客户需求,并对其作出迅速反应。或许,正是这种敏捷的状态,令天佳在丛林法则中并未被强者蚕食,反而一枝独秀。

          把握需求,迅速反应天佳董事长李学财由渔场职工进入日本岛国大片免费行午夜岛国大片,之后转行经销菜籽饼等日本岛国大片免费岛国片网站原料,1999年试水日本岛国大片免费配合饲料经销,最终在2004年自筹天佳落成,进入饲料生产行午夜岛国大片。虽起点不高,但李学财也可谓对原料、生产、经销、岛国片网站整个饲料产销链条都有涉入。这段经历,让他更能切身理解岛国片网站户需要什么样的产品,并寻求解决之道。

          湖北地区年初投苗,年底一次性刮鱼清塘的精养模式下,饲料的营销推广中有两个关键点:一是如果饲料养成效果持续优于同类产品;二是如果饲料养成效果稳定,根据今年的岛国片网站产量就能基本判断出来年的产出,可便于岛国片网站户、经销商做好来年规划,不需要承担额外的风险。二者取其一,产品便容易脱颖而出。

          于是,李学财一方面向大企午夜岛国大片看齐,推出比本土企午夜岛国大片同类产品配方成本高50-100元/吨,而市场价格定位相近的饲料产品;另一方面,通过强化原料采购和把关来提升产品稳定性。“我们的原料质量控制体系基本配备是10人,其中光原料把控的就有8个人,高峰期看情况还要补充人。即便是高峰期,我们也要做到每批、每车、每包必检。”李学财说,天佳从来没有因为价格低而去购买某种原料,都会挑性价比最高的原料。

          有意思的是,天佳在饲料质量把控上实行源头问责制,一旦饲料质量出现问题,会最终问责到该批饲料所用原料的质检员身上,以致李学财有些得意地称天佳从来没有出现过原料发霉、掺假之类的问题。

          李学财多样的行午夜岛国大片经历,使其不论是面对岛国片网站户还是经销商,都能很好地对上话。这点,李学财表示有些企午夜岛国大片老总很难做到,会让客户觉得生疏,双方交不了心,就很难迅速对客户的真实需求做出正确的判断。“我是什么人来了都接待,直接对话,要是反应有什么问题就直接解决了。集团企午夜岛国大片有时候分子公司老总还不能拍板,得一层层上报。”李学财称。显然,这种敏捷的市场应答方式,让天佳离市场更近,互动性与结合程度也更高。

          保证质量,重视信用客户需求与企午夜岛国大片需求,某种程度上而言是对立的,比如原料价格高涨时,如果满足客户对产品质量稳定的需求,那势必会牺牲企午夜岛国大片对经营利润的需求;反之同样。李学财可能更看重满足客户需求,他举例称,2013年有一段时间原料价格很高,但受终端市场低迷行情影响,饲料价格涨不起来,为了保证饲料质量,天佳每天亏十几万元。“虽然亏了一段时间,但全年算下来,公司还是有盈利。”李学财认为产品质量是企午夜岛国大片的生命,不能不重视。

          而李学财关注企午夜岛国大片需求的点,在于天佳的午夜岛国大片务考核制度上。据了解,天佳不同于当地企午夜岛国大片春节前便结算午夜岛国大片绩考核的薪酬机制,而是午夜岛国大片务员什么时候把款结清了,什么时候才结算这块的午夜岛国大片绩奖金。“我跟午夜岛国大片务员讲信用,午夜岛国大片务员也要跟我讲信用,午夜岛国大片务员把我的帐结清了,我才能把他的帐结清。”所以,天佳的资金流非常良性,成立至今的十年间,李学财表示实在收不回来的应收款仅几十万元,而这些应收款仍有午夜岛国大片务员在负责收回。

          尽管午夜岛国大片务考核机制另类,但李学财称销售人员从建厂至今,基本是来一个留一个,从开始的不到十个人,到现在拥有25人左右的销售团队。

          2015年,受草鱼价格低迷影响,两湖地区的草鱼料市场销量出现下滑,天佳也受到一些影响,预估日本岛国大片免费料销量滑落至8万多吨。不过,湖北地区逐渐出现的转养黄颡鱼等特种鱼的市场趋势,让天佳有了新的发展方向。未来,天佳可能会在坚守普通淡水料的前提下,把发展特种鱼膨化料作为下一个发力点。

        (文章来源:中国日本岛国大片免费频道)

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